一起來，營未來。3月25日由中童傳(chuan) 媒主辦、惠優(you) 喜戰略支持的“中國母嬰營養(yang) 品發展趨勢線上大會(hui) ”成功舉(ju) 辦！本次大會(hui) 萬(wan) 商雲(yun) 集，聚焦行業(ye) 熱點，直擊行業(ye) 痛點，洞悉最新趨勢，探析未來母嬰的前進路徑。BC贷官方网站健康股份有限公司總經理程彥應邀出席線上大會(hui) 並與(yu) 眾(zhong) 行業(ye) 大咖分享母嬰營養(yang) 品發展趨勢。

高峰對話：海水退去，專(zhuan) 業(ye) 型營養(yang) 品品牌依然暢遊

　　線上大會(hui) 上，中童傳(chuan) 媒總編王晨與(yu) BC贷官方网站健康總經理程彥進行了簡短而幹貨滿滿的對話。在總計4個(ge) 問題的回答中，BC贷官方网站健康總經理程彥全麵分享了母嬰營養(yang) 品行業(ye) 未來趨勢、惠優(you) 喜乳鐵蛋白研發布局、品牌管理策略、產(chan) 品動銷策略等內(nei) 容，整個(ge) 對話過程，程彥總經理熱情、詳盡、毫無保留地分享了許多幹貨，為(wei) 觀眾(zhong) 進行了一場知識盛宴！會(hui) 議吸引了上萬(wan) 人在線觀看，點讚數超過3W+，觀眾(zhong) 互動活躍，充分體(ti) 現了大會(hui) 觀眾(zhong) 對BC贷官方网站健康和惠優(you) 喜的高度關(guan) 注與(yu) 重視。

以下為(wei) 部分對話內(nei) 容：


　　中童傳(chuan) 媒總編王晨：這次疫情都引發了哪些營養(yang) 品消費熱點？這些熱點會(hui) 在疫情結束之後持續熱下去嗎？


　　BC贷官方网站健康總經理程彥：大家都知道，新冠肺炎沒有特效藥，全靠自身的免疫力。因此這次疫情使免疫類的產(chan) 品需求得到大範圍激發，免疫的背景教育讓疫情給做了，為(wei) 此品類的普及打下了很好的基礎。但真正有效的免疫品類產(chan) 品其實並不多，乳鐵蛋白是僅(jin) 有的幾個(ge) 之一，疫情結束後，免疫營養(yang) 的產(chan) 品還會(hui) 火熱，但也隻有有效的產(chan) 品才能持續地火熱下去。

　　中童傳(chuan) 媒總編王晨：我們(men) 惠優(you) 喜在疫情之前就已經驅動了像乳鐵蛋白這樣的大單品戰略，正好撞上了疫情的消費熱潮，這是個(ge) 偶然嗎？


　　BC贷官方网站健康總經理程彥：我們(men) 很早就看到了乳鐵蛋白產(chan) 品市場潛力，提前圍繞這個(ge) 品類作出了布局規劃。一是母嬰業(ye) 是宣貫能力最強的行業(ye) ，很多奶粉品牌會(hui) 推廣乳鐵蛋白，導致乳鐵蛋白原料價(jia) 格一路飆漲；


　　二是乳鐵蛋白是繼牛初乳之後，提高免疫力功效非常明顯的營養(yang) 品，用過的消費者都認可，有口碑基礎；


　　三是母嬰店和導購很喜歡給消費者推薦乳鐵蛋白，因為(wei) 見效快和收益高。


　　更重要的是，乳鐵蛋白市場才開始起步，有非常大的增量空間，市場格局還未僵化，沒有代表性品牌，意味著巨大的品牌機遇。所以我們(men) 提前布局了培安滋乳鐵蛋白粉，並把它放在了我們(men) 的戰略大單品地位，規劃了品牌沉澱、品類教育、推廣活動、社群營銷、視覺推介五大項目組成完整的消費者心智影響係統。

　　中童傳(chuan) 媒總編王晨：消費者熱情這麽(me) 高，是不是隻要把貨擺上貨架就能賣好？


　　BC贷官方网站健康總經理程彥：營養(yang) 品眾(zhong) 所周知，跟奶粉、紙尿褲這些品類不一樣，消費者需要不斷的教育，終端的影響才能轉化成銷售，目前最有效的實現銷量增長的方法還是在於(yu) 通過門店以及店員去影響門店會(hui) 員，轉化銷量，所以還是先要解決(jue) 門店店員敢賣、會(hui) 賣、願賣的問題，以及如何更好的去轉化會(hui) 員，提升會(hui) 員粘度以及客單價(jia) ，這就對營養(yang) 品品牌商提出了很高的動銷服務要求。

　　中童傳(chuan) 媒總編王晨：我們(men) 有這麽(me) 好的產(chan) 品，又如何真的能幫助終端門店賣好呢？


　　BC贷官方网站健康總經理程彥：惠優(you) 喜十餘(yu) 年來專(zhuan) 注母嬰養(yang) 品的開發，對於(yu) 動銷這塊有很多成功的案例。


　　1）培訓方麵，我們(men) 設有營養(yang) 學院，有專(zhuan) 業(ye) 的醫生專(zhuan) 家、營養(yang) 師、培訓師團隊作專(zhuan) 業(ye) 輸出支持，我們(men) 通過營養(yang) 師認證班、金牌導購特訓營、代言人大賽等項目，成功地幫助合作客戶打造出了專(zhuan) 業(ye) 的營養(yang) 品銷售團隊，一步步地從(cong) 不會(hui) 做營養(yang) 品到成為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 的營養(yang) 品銷售門店，使客戶擁有了做好營養(yang) 品類的武器。

　　2）動銷方麵，我們(men) “王牌對王牌”項目是我們(men) 的代表性動銷項目，通過係統間的相互學習(xi) PK，大大激發了門店營養(yang) 品銷售的潛力，提升係統的營養(yang) 品銷量，真正解決(jue) 了店員敢賣會(hui) 賣願賣的問題，在全國與(yu) 多個(ge) 係統操作王牌項目，都取得了很好的成績；曾在一場王牌項目中產(chan) 出了高達353萬(wan) 的銷售業(ye) 績，單店月產(chan) 出達3.8萬(wan) ，還有場均銷售150萬(wan) +的係統比比皆是，王牌對王牌項目已經被驗證了是行業(ye) 裏行之有效成功的動銷項目；2020年我們(men) 惠優(you) 喜規劃了王牌項目的升級版2.0版本，在疫情結束將會(hui) 在各大係統陸續展開，與(yu) 客戶一起做好2020年的營養(yang) 品銷售；

　　此外，社群營銷直播帶貨也是我們(men) 的拳頭項目，在疫情關(guan) 鍵時期，幫助了我們(men) 的客戶銷售不跌反升，完成了很好的營養(yang) 品銷售業(ye) 績；就在上周與(yu) 粵西客戶合作的2場剛結束的社群直播營銷中，其中一場直播惠優(you) 喜產(chan) 品的銷售突破了30萬(wan) 元，另一場則突破了25萬(wan) 元的銷售業(ye) 績，這是在今年營養(yang) 品品類直播銷售中的一次標杆業(ye) 績了，而在這個(ge) 特殊時期能取得這樣的業(ye) 績也隻有專(zhuan) 業(ye) 的綜合型營養(yang) 品品牌才有能力運作好。

　　大咖齊聚，幹貨紛呈！此次母嬰營養(yang) 品發展趨勢線上大會(hui) 眾(zhong) 大咖從(cong) 不同角度對母嬰營養(yang) 品行業(ye) 未來發展趨勢進行了深入剖析，並指明了未來發展方向。